安源工程玻璃廠面對嚴酷的經濟形勢,積極調整營銷策略,脫下高科技產品神秘面紗,將原來鎖定上海、北京、廣州等大都市高檔寫字樓、大型公共建筑市場向中小城市和本地市場轉移,讓低輻射節(jié)能環(huán)保玻璃走向千家萬戶。通過低端市場的開發(fā)增加訂單生產, 化危為機,確保企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
安源工程玻璃廠是一家技術密集型企業(yè),擁有國內最先進生產設備和技術,其生產的低輻射玻璃具有隔熱、隔音、保溫、采光等環(huán)保特點。自2004年建廠以來,安玻廠的產品主要銷往北京、上海、深圳、廣州、廈門等經濟發(fā)達地區(qū)。金融危機爆發(fā)以來,受房地產市場低迷影響,安玻廠的訂單生產有所下降。面對困難,安玻廠沒有退縮,一是充分利用國家《民用建筑節(jié)能條例》等法規(guī)政策,將營銷范圍向中小城市延伸;二是受家電下鄉(xiāng)政策的啟示,開展“節(jié)能環(huán)保玻璃,創(chuàng)造美好生活”低輻射玻璃進萬家活動,將產品打入萍鄉(xiāng)本地市場。為了讓低輻射玻璃在本地打開局面,安玻廠組織人員做了大量細致的市場調查,認為經過改革開放30年,逐漸富起來的人們正向享受型社會轉變,為節(jié)能環(huán)保的低輻射玻璃銷售提供了廣闊市場。銷售人員調查統(tǒng)計,萍鄉(xiāng)市區(qū)約有居民10萬戶,按10%的需求,每戶平均20平方米來計算,保守估計節(jié)能環(huán)保玻璃消費量在20萬平方米以上。而且新增建筑面積在70萬平方米以上,包括政府企事業(yè)單位建筑的需要,每年可新增6萬平方米的消費量。目前,安玻廠正求得經貿委節(jié)能中心、市發(fā)改委、環(huán)保局、建設局、房管局等相關部門的支持,加大低輻射玻璃在萍鄉(xiāng)市場的推介和銷售。安玻廠還通過召開推介會、設立宣傳點、建立節(jié)能玻璃樣品房等方式為產品進行宣傳,讓尋常百姓認知低輻射玻璃,感受低輻射玻璃帶來的好處,最終使老百姓喜歡和使用低輻射玻璃,達到低輻射玻璃走進千家萬戶的目的。