知了和鳴，綠樹成蔭。
　　8月的一天，在江西月池天然礦泉水公司后山上，一抹抹綠樹青草中間，職工們圍著鉆井，屏住呼吸，一動不動地盯著鉆眼。片刻后，一股清水被抽水機抽了上來，人群中頓時傳來興奮的大喊：“發(fā)現(xiàn)新水源啦！再也不怕產(chǎn)量跟不上銷量啦！”這一新水源，將極大提高月池礦泉水產(chǎn)量，為企業(yè)下一步擴張發(fā)展提供有力支撐。

　　月池天然礦泉水公司坐落于萍鄉(xiāng)市蘆溪縣國家4A級風景名勝區(qū)——武功山腳下，為萍鄉(xiāng)地區(qū)礦泉水開發(fā)最早、生產(chǎn)規(guī)模最大、技術最先進的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)。對于月池人來說，幾十年的風雨歷程依然歷歷在目。

　　“一句話” 催生一座廠

　　1974年，為了保證井下木材供應，萍礦人來到武功山腳下，建立了萍礦林場，開始了種植樹木的生活。而日常生活用水都是前往林場辦公樓后山的一口小水井接取。1993年，因井下木制材料被淘汰，林場幾十號人面臨無事可做的局面。當時，西安水文科研所一名專家正好來林場度假，在喝了水井中打來的一杯井水后，立馬驚呼：“這口井的水是礦泉水啊！”聽到這句話，正苦于突破無門的林場眾人瞬間靈光一閃：何不創(chuàng)建一家礦泉水公司？！

　　于是，他們立即從井中取了一壺水，由專家?guī)�往西安作水質(zhì)檢測。另一邊，抓緊時間開始調(diào)研論證，并拿起鋤頭、鏟子，開始了挖井工作。他們將小井挖成了一口大井，一股股清泉不停從井中涌出，眾人臉上都笑開了花。

　　待水質(zhì)檢測結果出來后，竟然發(fā)現(xiàn)是偏硅酸性，含鈉、鈣、鎂、鋰、鍶、硒、鋅等10多種微量元素，屬低礦化度、弱堿性礦泉水。這下，他們建廠的決心和信心更堅定了！

　　申請?zhí)降V權、辦理采礦證、建設生產(chǎn)線、購買設備、組建隊伍……一切工作開始有條不紊推進。強烈的“品牌意識”，促使林場眾人翻遍古籍，再三斟酌，最終確定了品牌名稱為“月池”。1993年7月，一家新生企業(yè)——萍鄉(xiāng)月池天然礦泉水公司正式成立。

　　“一上市” 驚艷一座城

　　萬事開頭難。建立之初，月池公司僅有一條小瓶水生產(chǎn)線，在一間幾十平方米的小車間內(nèi)作業(yè)，一天僅能生產(chǎn)幾千瓶小瓶水。

　　為了迅速打開市場，月池公司多點發(fā)力，全面加強營銷策劃。他們定做了一塊長40米、高8米的紅色廣告牌，將其豎立于市區(qū)醒目位置，吸引了大批市民目光；千方百計爭取到“薩馬蘭奇杯”百城市自行車賽冠名權，一段時間，滿城可見流動的“月池”品牌；銷售人員則主動出擊，四處進行推廣。良好的品牌影響力，加上純正甘甜的口感，讓月池礦泉水迅速博得了廣大消費者的由衷喜愛。沒過多久，公司訂單量便暴增，許多商人爭相守在運送月池礦泉水卡車的必經(jīng)之路上，搶購貨物……“月池”品牌成功在全萍鄉(xiāng)一炮打響。

　　1996年10月，月池公司順應市場，引進大桶水生產(chǎn)線，定位高端市場，當時萍鄉(xiāng)獨此一家。但因水價偏高，消費者普遍消費不起。月池公司積極對接市場，推出出租飲水機、降低定價等措施，很快獲得消費者認同，迅速打開了大桶水市場。2002年，月池公司又在張家坊建起了第二條小瓶水生產(chǎn)線……“喝來喝去，還是月池礦泉水好！”搏擊市場20年，不少消費者對月池礦泉水情有獨鐘。這個萍鄉(xiāng)家喻戶曉的本土品牌，也先后榮獲“國家綠色食品”“江西省著名商標”“萍鄉(xiāng)市十佳品牌”等稱號。

　　“一升級” 帶來大飛躍

　　但到了2014年，市場環(huán)境急劇變化。由于眾多企業(yè)紛紛進軍礦泉水市場，搶占優(yōu)質(zhì)礦泉水資源就成為各大品牌戰(zhàn)略布局的重要部分。而月池公司生產(chǎn)線設備越來越達不到市場要求，銷售額急劇下降，公司發(fā)展前景堪憂。月池公司當機立斷，多方進行調(diào)研，確定了以大桶水為主、小桶水和壺裝水為輔的戰(zhàn)略。2015年8月，投資2800余萬元的月池公司10萬噸擴能升級項目開工建設，購置高新設備，引進桶裝、瓶裝、壺裝3條國內(nèi)一流自動化生產(chǎn)線，全力以赴打造現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房。

　　一年后，項目正式建成投產(chǎn)，帶來了生產(chǎn)能力大飛躍：原來只有兩條450桶/小時桶裝水生產(chǎn)線時，一到銷售旺季就要每天生產(chǎn)12小時以上，才能滿足市場需求；新生產(chǎn)線投產(chǎn)后，每天只需生產(chǎn)8小時，每班從以前30多人減為8人。之后，他們根據(jù)不斷推出的新品特點，全力抓好銷售這個龍頭，細分消費市場，以差異化營銷模式，有序開展立足萍鄉(xiāng)本土、面向省內(nèi)、輻射全國的營銷網(wǎng)絡布局，先后開辟了本省的新余、高安、上高、樟樹等市場，在南昌成立了辦事處，還開辟了湖南長沙、株洲、湘潭、醴陵、攸縣等市場。

　　目前，月池公司礦泉水的產(chǎn)銷量已占萍鄉(xiāng)市場50%以上，特別是今年以來,小瓶水、壺裝水銷量增長迅猛：1至10月小瓶水銷量同比增長55.06%，壺裝水銷量同比增長達149.28%，桶裝水銷量同比也增長了9.18%，均打破往年同期紀錄，但產(chǎn)量即將跟不上銷量。在此背景下，月池公司早就在千方百計尋找新水源。而8月發(fā)現(xiàn)的這股新水源，比2口老井總出水量都多，將徹底解決這一阻礙發(fā)展的現(xiàn)實問題。

　　下一步，月池公司將加大加油站、連鎖便利店、企事業(yè)單位等定制水、廣告水、代加工水的推銷，搶占一切可以搶占的市場。同時，通過微信公眾號、公交車身廣告、宣傳海報、路演等多種形式，樹立企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品特點，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供有力保障。