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      安源管道廠多措并舉走活市場一盤棋

        發(fā)表日期:2008年7月29日      作者:劉光明     【編輯錄入:xhyyysl

        如何在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟?安源管道廠的做法是:以科研圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn),產(chǎn)品圍著市場轉(zhuǎn)為抓手,通過科研開發(fā),積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),拓展銷售渠道,不斷提高市場占有率,多措并舉走活市場一盤棋。

        安源管道廠為在激烈的市場競爭中立于不敗之地,今年以來,廠黨政領(lǐng)導(dǎo)多次在各種會議上強(qiáng)調(diào):企業(yè)按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,必須做到一切為市場、為發(fā)展開綠燈。他們一方面組織科技人員專門成立了礦用管道科研開發(fā)組,在原有的基礎(chǔ)上,得到集團(tuán)公司支持后,于年初投入資金先后新上了兩條鋼絲網(wǎng)骨架塑料復(fù)合管生產(chǎn)線,使產(chǎn)品涵蓋了75mm—630mm規(guī)格的10多個品種,進(jìn)一步提高了市場的核心競爭力。另一方面,該廠通過改變營銷策略來加大產(chǎn)品銷售力度,在積極發(fā)揮業(yè)務(wù)員拓展市場的同時(shí),建立了一支龐大的市場代理商隊(duì)伍,營銷中心設(shè)有專職人員與代理商分公司隨時(shí)保持聯(lián)系,加強(qiáng)市場溝通和信息反饋。

        由于該廠狠抓了產(chǎn)品科研開發(fā)和市場營銷工作,特別是加大了各種規(guī)格的工業(yè)管和礦用管的營銷力度,不斷滿足市場需求,緊緊抓住管道產(chǎn)品在由淡季進(jìn)入旺季的有利時(shí)機(jī),截止目前,福建、浙江、湖北、重慶、內(nèi)蒙古、新疆等省市的訂單一個接一個,其中外銷哈薩克斯坦的產(chǎn)品已經(jīng)安裝完畢。


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