安源管道廠面對激烈的市場競爭,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),做好產(chǎn)品拓展和市場營銷兩篇文章,一季度呈現(xiàn)淡季不淡產(chǎn)銷兩旺喜人局面,銷售收入比去年同期增長近兩倍,創(chuàng)建廠以來最好水平。
由于受氣候、春運等因素的影響,一季度是管道銷售的淡季。為了改變歷年來一季度開工不足的現(xiàn)狀,安源管道廠去年底就著手今年的市場準(zhǔn)備工作。首先,加大產(chǎn)品品種開發(fā),以增強市場競爭力。今年初投入480萬元,新上兩條管道生產(chǎn)線,使產(chǎn)品含蓋了75mm—630mm規(guī)格的十多個品種,改變了過去靠單一產(chǎn)品打拼的局面。二是加大營銷力度,拓展市場空間,走業(yè)務(wù)員開發(fā)市場與代理商代銷產(chǎn)品相結(jié)合的營銷之路。一方面鼓勵業(yè)務(wù)員發(fā)展業(yè)績,多做訂單,目前廠里的業(yè)務(wù)員做到了人人有訂單、個個有業(yè)務(wù),湯飛宇、陳珊、劉琴等業(yè)務(wù)員成了廠里的金牌業(yè)務(wù)員;另一方面發(fā)揮代理商網(wǎng)絡(luò)廣、善經(jīng)營的特點,擴大產(chǎn)品銷售量,今年初因代理商作用發(fā)揮好,安源管道的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到了哈薩克斯坦。
今年一季度由于重視了產(chǎn)品拓展和市場營銷,工作抓得緊抓得實,訂單接踵而來,生產(chǎn)效益明顯好于去年同期,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷青海、浙江、海南、新疆、黑龍江等地,徹底扭轉(zhuǎn)了以往年初開工不足的局面。往年春節(jié)要放假10—15天,今年大年初三車間已是機聲口隆口隆。截至3月底,銷售收入比去年同期增長近兩倍。