中興公司焊接材料廠面對產(chǎn)品遭市場冷遇的窘境，痛下決心抓產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品重新贏得了市場認可，實現(xiàn)了昔日求著人家進貨到如今款不到就不發(fā)貨的轉(zhuǎn)變，貨款回籠達到100%，市場營銷走上了健康良性發(fā)展軌道。

　　二十世紀九十年代初，銀箭牌焊條曾暢銷海內(nèi)外，焊接材料廠的干部工人無不感到自豪。近些年來，由于質(zhì)量管理等諸多原因，焊接材料廠的產(chǎn)品質(zhì)量下降，競爭力也隨之下降，廠里的經(jīng)濟形勢每況愈下。廠領(lǐng)導認識到：焊接材料廠要打翻身仗，必須在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，以質(zhì)量和誠信贏得市場。自去年5月開始，焊接材料廠把一切 工作的重心放在了提高產(chǎn)品質(zhì)量上。先是在選材上作了重大調(diào)整，即使在廠里資金困難情況下，花再多的錢也要選購好鋼材，有了好鋼材就從源頭上保證了產(chǎn)品質(zhì)量。再是抓工藝流程，生產(chǎn)車間夏秋溫度高，工人作業(yè)汗流浹背，汗水落在焊絲上易造成焊絲生銹，生產(chǎn)的產(chǎn)品就會降低檔次。為此廠里修建焊絲纏繞房并配備空調(diào)，使焊絲纏繞工序在衡溫中完成，既改善了生產(chǎn)環(huán)境，又保證了質(zhì)量。通過方方面面的措施，焊接材料廠的產(chǎn)品質(zhì)量很快上了檔次，產(chǎn)品暢銷到了江西、浙江、湖南、廣東、福建等地，在市場贏回了信譽。

　　產(chǎn)品質(zhì)量提高以后，焊接材料廠調(diào)整了營銷策略，改變了先提貨后付款的銷售方式，堅持現(xiàn)款交易。營銷中誰的資金到位快，誰的價錢出得高，誰的誠信好，產(chǎn)品就賣給誰。同時，對經(jīng)銷商和用戶進行篩選，業(yè)務單位由原來700多家縮減到50多家。對需求量小、沒有規(guī)模、誠信不夠的客戶堅決不做。以前，一些經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品也不付清款，即使賣了產(chǎn)品不付款的經(jīng)銷商也大有人在。這次焊接材料廠沒有遷就他們，你不拿錢來我就不發(fā)貨，最終經(jīng)銷商還是在款到發(fā)貨原則面前低了頭。自去年下半年以來，焊接材料廠銷售形勢一路走好，產(chǎn)品退貨率為零，產(chǎn)品庫存率為零，應收賬款為零，貨款不僅做到100%回籠，還清收老賬200多萬元。