從建廠之初零訂單，到2012年銷(xiāo)售額突破億元大關(guān)，再到2018年接近2億元，2019年預(yù)計(jì)可達(dá)2.6億元，17年時(shí)間，安源管道公司從無(wú)到有，成為一家擁有23條生產(chǎn)線及配套的管件生產(chǎn)設(shè)備、69項(xiàng)國(guó)家實(shí)用新型專利的高新技術(shù)企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)各省市，并將“安源牌”產(chǎn)品成功打入國(guó)際市場(chǎng)。他們是如何戰(zhàn)勝諸多業(yè)內(nèi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，活生生搶下一塊塊“肥肉”的呢？這很大程度上得益于安源管道公司有一系列日趨完善的管理體系，更得益于“定海神針”——一支敢闖敢拼的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)狼性精神的發(fā)揮。

　　秉承安源精神，從“井下”走上“地面”

　　萍礦作為安源精神的發(fā)祥地，一代一代萍礦人深受安源精神浸染，敢為人先、敢闖敢干。在2002年煤炭行業(yè)進(jìn)入黃金期時(shí)，萍礦又敏銳地抓住難得機(jī)遇，開(kāi)拓非煤產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。當(dāng)年7月，安源管道廠（公司原名）應(yīng)運(yùn)而生。這是一個(gè)對(duì)萍礦人來(lái)說(shuō)完全陌生的新興產(chǎn)業(yè)，230余名萍礦人隨之從“井下”走上“地面”，成為工廠首批員工。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。工廠剛成立，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理制度建立、運(yùn)營(yíng)模式確立、業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓，一切都得從零開(kāi)始。特別是人才隊(duì)伍的建設(shè)顯得尤為迫切。安源管道廠通過(guò)對(duì)外招聘、“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”等方式，著力培養(yǎng)了劉洪、陳建勻等一批技術(shù)帶頭人，帶動(dòng)工廠這些原本技能相對(duì)單一的煤礦工人，迅速掌握了管道制造技術(shù)。

　　“那是一段艱難的歲月，在建廠初期開(kāi)發(fā)湖北宜昌市場(chǎng)時(shí)，工廠副總經(jīng)理李毅芳又兼業(yè)務(wù)員，既當(dāng)指揮員，又是戰(zhàn)斗員，面對(duì)浩瀚無(wú)垠的市場(chǎng)，一個(gè)人摸著石頭過(guò)河，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)迷茫挫折，嘗盡了個(gè)中艱辛酸楚�！卑苍垂艿拦�司一名員工一語(yǔ)道出當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。

　　在如此艱難的情況下，李毅芳義無(wú)反顧頂住壓力、迎難而上、主動(dòng)出擊，一邊摸索市場(chǎng)，一邊“招兵買(mǎi)馬”，逐步建立起一支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并在北京、上海、深圳等地設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)。數(shù)月后，終于迎來(lái)首批訂單，2003年簽訂合同金額3000余萬(wàn)元，僅東海燃?xì)夤�司和惠州大亞灣兩個(gè)項(xiàng)目金額就達(dá)2000余萬(wàn)元。企業(yè)在艱難中蹣跚起步。

　　發(fā)揮狼性精神，成功破億元大關(guān)

　　不積硅步,無(wú)以至千里。首批訂單雖小，激勵(lì)作用卻大。之后安源管道公司一方面加大技術(shù)創(chuàng)新力度，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提質(zhì)增效降本；一方面積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品種類，拓展發(fā)展空間。同時(shí)，著力加大營(yíng)銷(xiāo)力度，走業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)與代理商代銷(xiāo)產(chǎn)品相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)之路，全力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。特別是2012年安源管道公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后，轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)以生產(chǎn)為主的觀念，迅速確立了“銷(xiāo)售是龍頭、生產(chǎn)是基礎(chǔ)、技術(shù)是支撐”的經(jīng)營(yíng)理念，提出“一切以客戶為中心、以市場(chǎng)為主體，全廠為銷(xiāo)售服務(wù)”，通過(guò)建立市場(chǎng)化選聘營(yíng)銷(xiāo)人員、以業(yè)績(jī)論英雄、內(nèi)部考核末位淘汰、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)行使全廠服務(wù)配合營(yíng)銷(xiāo)工作考核等機(jī)制，著力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)承受一切苦難和壓力，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、永不言敗的狼性精神和全廠服務(wù)市場(chǎng)意識(shí)。

　　狼行千里吃肉。原業(yè)務(wù)員、現(xiàn)任市場(chǎng)部部長(zhǎng)蘭志剛從老鄉(xiāng)口中獲知西北化工和油田產(chǎn)業(yè)對(duì)管道需求量大，2006年大年初四，他帶著幾十包方便面，只身一人前往新疆開(kāi)辟市場(chǎng)。因天氣惡寒、交通不便，初到新疆、一片茫然的他還曾在火車(chē)站住過(guò)幾天。經(jīng)歷了沙塵暴、極寒天氣；住著自己在沙漠中挖個(gè)沙坑、用樹(shù)枝作頂?shù)纳掣C，吃著燴菜和沙下咽的飲食；過(guò)著半個(gè)月不能洗一次澡的日子；戈壁灘沒(méi)路標(biāo)人一不小心就會(huì)消失等極限挑戰(zhàn)，四個(gè)月后終于有了收獲，成攻簽下1000余萬(wàn)元訂單。為了成功中標(biāo)青海鹽湖項(xiàng)目，從設(shè)計(jì)到招標(biāo)，他整整跟蹤了3年，克服重重壓力和困難，硬是成功拿下該項(xiàng)目四期1937萬(wàn)元銷(xiāo)售訂單�！捌髽I(yè)是大家，沒(méi)有大家哪有小家？所以，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，吃苦、敬業(yè)、責(zé)任感必不可少！”

　　陳旭瑛當(dāng)年為了開(kāi)發(fā)西安市場(chǎng)，把家里的店面賣(mài)掉，小孩托付給父母照料，夫妻倆義無(wú)反顧到西安闖蕩，現(xiàn)在西安獨(dú)擋一面，去年又簽下1000多萬(wàn)元訂單；廖勤將責(zé)任、擔(dān)當(dāng)扛在肩上，在二胎剛出生時(shí)，就跑出去開(kāi)發(fā)云南、貴州市場(chǎng)，一去就是1個(gè)多月，成功拿下貴陽(yáng)勘測(cè)設(shè)計(jì)院1294萬(wàn)元大單；被譽(yù)為“停不下來(lái)的陀螺經(jīng)理”的胡泉，一心撲在工作上，有一次在父親病重剛推進(jìn)手術(shù)室也許再也出不來(lái)時(shí)，因牽掛一個(gè)1000多萬(wàn)元的標(biāo)，縱使萬(wàn)分不舍，他還是含著淚從醫(yī)院直奔投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，2012年一個(gè)人就完成4000萬(wàn)元銷(xiāo)售額；陳珊、陳紅兩位弱小女子，在荒涼的新疆沙漠地帶一待就是半年多，成功簽下吐哈油田400余萬(wàn)元項(xiàng)目；還有李明、譚競(jìng)等一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售精英，都把狼性精神發(fā)揮得淋漓盡致。

　　“不達(dá)目的，誓不罷休！”這支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)用實(shí)際行動(dòng)證明著這一誓言，相繼攻下一個(gè)個(gè)“堡壘”，拿下一個(gè)個(gè)大單，成績(jī)斐然：至2008年，“安源牌”管道產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，遠(yuǎn)銷(xiāo)到了哈薩克斯坦等國(guó)；在建廠十年的重要?dú)v史關(guān)頭，公司銷(xiāo)售額順利突破億元大關(guān)，其中不乏很多千萬(wàn)大單，僅億利能源一單就高達(dá)2640萬(wàn)元；2018年更是創(chuàng)下歷史新高——1.87億元！

　　打榜“安源”品牌，向更高目標(biāo)沖刺

　　成績(jī)屬于過(guò)去，奮斗方有未來(lái)，這是安源管道人的共識(shí)。

　　隨著國(guó)家環(huán)保政策持續(xù)收緊，對(duì)油田、化工等行業(yè)帶來(lái)不利影響，安源管道公司鋼骨架塑料復(fù)合管市場(chǎng)開(kāi)拓難度也隨之增加。面對(duì)新形勢(shì)，去年8月，安源管道公司即啟動(dòng)PE燃?xì)夤芗几捻?xiàng)目，將其作為企業(yè)擴(kuò)容提質(zhì)、創(chuàng)新發(fā)展、做大做強(qiáng)而推出的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目�！耙�在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶時(shí)間、搶銷(xiāo)量、搶市場(chǎng)，搏的是精神，靠的是敏銳，拼的是速度�！痹摴�司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記李毅芳說(shuō)道。

　　今年5月，PE燃?xì)夤苌�產(chǎn)線正式投產(chǎn)后，該公司迅即調(diào)整市場(chǎng)布局，整合優(yōu)勢(shì)資源，將銷(xiāo)售分為鋼骨架塑料復(fù)合管、PE管、排污管3大板塊，并將PE管業(yè)務(wù)作為今年增收增效的主要發(fā)力點(diǎn)；將市場(chǎng)部11個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)合并為7個(gè)銷(xiāo)售分部，統(tǒng)一管理，化解“占地為王”的消極理念，嚴(yán)格實(shí)行多勞多得和末位淘汰制，一切以業(yè)績(jī)說(shuō)話；針對(duì)不同項(xiàng)目成立專門(mén)項(xiàng)目部，因地制宜制定管理辦法，實(shí)行目標(biāo)性、主觀能動(dòng)性強(qiáng)的契約式管理，全力推廣“安源”品牌；推行“抓大管小”營(yíng)銷(xiāo)理念，重點(diǎn)抓好部隊(duì)、油田、化工和國(guó)外項(xiàng)目，在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，加大力度開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。

　　一系列策略的調(diào)整，帶來(lái)顯而易見(jiàn)的變化：今年又新增“合伙人”中冶集團(tuán)和中建集團(tuán)，將“安源牌”產(chǎn)品成功打入了新幾內(nèi)亞、巴布亞、巴基斯坦、卡塔爾等國(guó)家的港口、碼頭及化工市場(chǎng)。尤為可喜的是，作為PE管行業(yè)“新秀”，雖然打榜“安源品牌”困難重重，但該公司審時(shí)度勢(shì)、從小做起，目前已成功簽訂江西水務(wù)集團(tuán)、萍鄉(xiāng)燃?xì)夤�司�?個(gè)訂單金額共計(jì)500余萬(wàn)元，并利用兩大集團(tuán)戰(zhàn)略重組機(jī)遇，正與江西省燃?xì)饧瘓F(tuán)等兄弟單位開(kāi)展業(yè)務(wù)商談和接洽。接下來(lái)，該公司將向剛果（金）、越南、俄羅斯等國(guó)家拓展市場(chǎng)，并將前蘇聯(lián)國(guó)家列為油田市場(chǎng)的開(kāi)拓重點(diǎn)國(guó)家，全力向新的目標(biāo)——2.6億元銷(xiāo)售額沖刺。

　　雖然在市場(chǎng)開(kāi)拓上碩果累累，但安源管道公司總經(jīng)理湯飛宇表示，只有依托高新技術(shù)、開(kāi)拓占領(lǐng)市場(chǎng)、依靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù) “三輪” 驅(qū)動(dòng)，才能搶下更多的“肥肉”，分得更多的“蛋糕”。他表示，他們不會(huì)停下創(chuàng)新發(fā)展的步伐，不會(huì)放慢市場(chǎng)開(kāi)拓的腳步，將繼續(xù)傳承和弘揚(yáng)“安源精神”，不斷優(yōu)化服務(wù)、打響品牌，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。