在管道市場(chǎng)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中,面對(duì)原材料上漲等諸多不利因素,安源管道公司打出系列“組合拳”,努力在危機(jī)中尋找機(jī)遇,抓管理拓市場(chǎng),提質(zhì)量降成本,優(yōu)服務(wù)樹品牌,保安全減風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好勢(shì)頭。 內(nèi)抓管理外拓市場(chǎng)破困局。面對(duì)市場(chǎng)困局,該公司積極調(diào)整營(yíng)銷思路,健全完善營(yíng)銷管理辦法,制定了統(tǒng)一的價(jià)格體系。市場(chǎng)部根據(jù)年初與公司簽訂的經(jīng)濟(jì)承包責(zé)任狀目標(biāo),制定計(jì)劃,分解任務(wù),狠抓落實(shí),按月考核。銷售人員則在充分做好與現(xiàn)有客戶溝通交流的同時(shí),不斷加大市場(chǎng)開拓力度,7-8月簽訂合同金額高達(dá)7887萬(wàn)元。 改進(jìn)工藝提升質(zhì)量降成本。該公司堅(jiān)持以銷定產(chǎn)、適當(dāng)儲(chǔ)備的原則,一點(diǎn)一滴降成本、提效益。在任務(wù)緊、訂單多、人員少的情況下,主要通過改進(jìn)工藝、修舊利廢等方式,最大化利用產(chǎn)能,有效降低生產(chǎn)成本。同時(shí)嚴(yán)格控制工藝參數(shù),進(jìn)一步做好產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn),嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),確保產(chǎn)品質(zhì)量合格出廠使用。8月份管件入庫(kù)48公里,裝車93車,鋼骨架直管合格率達(dá)97.4%,總標(biāo)長(zhǎng)率為98.6%。 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)優(yōu)化服務(wù)樹品牌。該公司堅(jiān)持科技興企,力推創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),不斷加大技術(shù)研發(fā)力度,切實(shí)發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用,今年已有3項(xiàng)國(guó)家實(shí)用型新型專利被授權(quán)。各部門加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),認(rèn)真履職盡責(zé),加強(qiáng)營(yíng)銷管理,做好物流配合,提高安裝技術(shù)水平。為做好客戶服務(wù)工作,他們變“守株待兔”為“主動(dòng)出擊”,變“后期服務(wù)”為“前期跟蹤”,以客戶利益為第一要素,認(rèn)真做好售前、售中、售后服務(wù),獲得客戶一致好評(píng),進(jìn)一步提升了企業(yè)品牌知名度。 嚴(yán)抓安全穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)減風(fēng)險(xiǎn)。該公司堅(jiān)持“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)管控、重實(shí)效”的安全管理理念,嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全管理措施,確保企業(yè)安全生產(chǎn)。同時(shí),對(duì)于較大業(yè)務(wù)的營(yíng)銷運(yùn)作,由公司管理人員全程監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作,精細(xì)分析項(xiàng)目情況,準(zhǔn)確掌控進(jìn)展情況,避免訂單流失,努力降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。