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      標(biāo)書做得認(rèn)真 工程做得過硬——訪奧蘭項目組經(jīng)理譚清萍

        發(fā)表日期:2008年6月3日      作者:雪川     【編輯錄入:xhyyysl

        中鼎國際阿爾及利亞奧蘭項目組的奧蘭排污項目收尾了,貝地瓦的項目也將結(jié)束。項目組何去何存?近日筆者采訪了剛從那兒回來的項目經(jīng)理譚清萍。

        他開心地說,為了后續(xù)發(fā)展,跨年之前奧蘭項目組自行投標(biāo)了普拉扎16套住宅和2棟辦公樓兩個項目,合同金額近3億地拉爾?缒曛,一鼓作氣,又投標(biāo)了普拉扎G區(qū)76套住宅及D區(qū)51套住宅與商業(yè)辦公樓,合同金額近7.7億地拉爾。兩個合同及附加條款金額共計20億地拉爾,折合人民幣2億元。

        一個小小的項目組,竟能簽下這樣可觀的合同,取得這樣好的成績,這中間肯定有竅門。項目組經(jīng)理譚清萍介紹說,他的竅門就是把投標(biāo)書做得認(rèn)真,工程做得過硬,使人家相信你,從而取得好的效果。

        為了做好標(biāo)書,譚經(jīng)理將投標(biāo)工作分成幾個小組,集中力量,突破難點。投標(biāo)文件翻譯組、詢價組、技術(shù)組、財務(wù)組。跟國內(nèi)不同的是,財務(wù)組除了做好標(biāo)書報價外,還要準(zhǔn)確做好完稅、社保、休假證明等工作。各組既分工又合作。特別是議標(biāo),要比招標(biāo)更難。除了做好上述工作外,還須對每一項標(biāo)價進(jìn)行審核,工作量多到要十多天才能審核完。一個標(biāo)書做下來,投標(biāo)組的人都累得只想睡上幾天。譚經(jīng)理說,項目組做工程,靠的是管理,重點是用人。把人用好了,工作就對路了。在與阿爾及利亞商界打交道時,我們做到充分尊重,相互理解,不怕麻煩,讓對方看到你的誠意。

        中鼎國際奧蘭項目組就是用這樣的竅門不斷地敲開市場的大門。


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