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      制冷設(shè)備廠走活銷售一盤棋

        發(fā)表日期:2006年5月9日          【編輯錄入:xhyyysl

        制冷設(shè)備廠堅(jiān)持以銷售為龍頭,以技術(shù)為前提,以生產(chǎn)為保證,貫徹“嚴(yán)、細(xì)、精、和、正、穩(wěn)”的六字方針,狠抓市場,確?蛙嚳照{(diào)市場淡季不淡。模范四月份銷售客車空調(diào)近百臺,超過一季度銷售總量,貨款回籠達(dá)98%,實(shí)現(xiàn)歷史性的突破。

        進(jìn)入四月以來,制冷設(shè)備廠針對和熱能設(shè)備公司合并的現(xiàn)狀,結(jié)合集團(tuán)公司總經(jīng)理彭志祥月初在該廠召開現(xiàn)場辦公會確定的經(jīng)營目標(biāo),新的領(lǐng)導(dǎo)班子采取強(qiáng)有力的措施狠抓銷售工作,廠黨政領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場,本著鞏固老用戶,發(fā)展新用戶和搞好售后服務(wù)的銷售理念,積極調(diào)整銷售策略,采取抓重點(diǎn),抓關(guān)鍵用戶的銷售策略,拓展了寧波神馬客車廠、上海不夜城、梅花客車廠、亞星奔馳有限公司等大型配套客車廠家客戶,并跟蹤追擊,實(shí)行集中銷售,一改過去那種小打小鬧的局面,取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。4月份,僅在梅花客車廠就銷售KQZD-16Ⅱ、KQZD-14、KQZD-16ZB型空調(diào)20余臺。同時(shí),該廠還進(jìn)一步加大清欠力度,成立了清欠中心,對老帳采取專職專人負(fù)責(zé),全月實(shí)現(xiàn)貨款回籠98%。


        通過積極調(diào)整銷售策略,狠抓市場,該廠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟,確保了市場淡季不淡,生產(chǎn)、銷售形勢日趨好轉(zhuǎn),企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營正朝著良性循環(huán)的軌道發(fā)展。

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