9月10日,萍礦集團召開月池礦泉水公司銷售工作專題會。集團黨委副書記、總經(jīng)理劉智明出席會議并講話,集團財務總監(jiān)徐建軍主持會議,集團財務部、人力資源部、辦公室等部門負責人及月池礦泉水公司黨政負責人等參加會議。 會議聽取了月池礦泉水公司1—8月銷售經(jīng)營情況、當前銷售方面存在的問題與不足、下一步工作打算等工作匯報。與會人員圍繞銷售模式、激勵機制、產(chǎn)品定位、今后的發(fā)展方向等方面,進行了廣泛深入探討。徐建軍著重圍繞如何制定銷售規(guī)劃、改變銷售宣傳方式、加強對標管理、建立健全銷售機制等方面提出了意見和建議。 劉智明對月池礦泉水公司1—8月所取得的成績給予了充分肯定,并對下一階段工作提出具體要求。劉智明強調(diào),今年還剩下不到4個月時間,月池礦泉水公司要緊緊咬住全年經(jīng)營目標這個中心不放松,積極謀劃,主動作為,拓展市場銷售渠道;要進一步理清思路,求真務實,齊心協(xié)力,全力以赴,進一步擴大產(chǎn)品的市場占有率;要做好產(chǎn)品定位,增強月池礦泉水的品牌意識,提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力;要注重銷售戰(zhàn)略,做到先市內(nèi)、再市外,先省內(nèi)、再省外,加強營銷網(wǎng)絡建設,采用“自銷與代理”并重的銷售方式,健全營銷隊伍和營銷激勵機制,強化片區(qū)管理,嚴格劃分營銷人員責任區(qū),按銷量進行考核,廣泛調(diào)動大家的積極性;要根據(jù)市場情況,認真進行研究,并結合企業(yè)實際,借鑒同行有益經(jīng)驗,制定好營銷方案,通過開明、開放的現(xiàn)代管理手段,讓營銷人員充分展現(xiàn)自身價值,促進企業(yè)經(jīng)濟效益的進一步提升,確保全年目標兌現(xiàn),為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎。