工作28年、入黨25年的吳志輝，踏實肯干、低調(diào)謙和一直是他給同事們的深刻印象。自2016年8月起，他勇挑重?fù)?dān)，擔(dān)任了月池礦泉水公司銷售分公司經(jīng)理，并在2019年帶領(lǐng)銷售團隊超額完成了公司下達的銷售任務(wù)，被評為萍礦集團2019年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。他的勤勞與堅韌已然成為銷售團隊中的一面旗幟，指引著團隊攻克了一個又一個銷售難題�！�

　　有韌性：連續(xù)5天拜訪同一客戶，只為賣出“一件水”

　　突如其來的疫情，讓月池瓶裝水的銷售受到了嚴(yán)重影響。疫情期間，因為大家長時間“宅家”，月池大桶水銷量沒有明顯下降；但街面上店鋪齊齊歇業(yè)，卻讓瓶裝水停售了整整45天。2月26日，在做好防疫措施的前提下，月池銷售團隊重返崗位，將工作重點放在了瓶裝水的銷售上。但那時，街上人流量小，商戶們?nèi)杂泻軓姷慕鋫湫睦恚瑘F隊跑業(yè)務(wù)時屢屢碰壁。整個3月，銷售團隊投入7人到街面推銷，卻僅售出1359件礦泉水，遠低于預(yù)期。針對這種情況，吳志輝及時調(diào)整銷售策略，加大了面向市場的促銷。

　　5月，疫情逐漸好轉(zhuǎn)，國家開始大力推廣“地攤經(jīng)濟”，這讓月池銷售團隊嗅到了商機。夜幕降臨后，業(yè)務(wù)員分別去往步行街、南正街、天虹、硤石、蘇州街等地攤聚集地推銷月池礦泉水�！捌鋵嵉財偵弦�的量不多，每次只要一件水的商家很常見。”即便如此，吳志輝仍天天往夜市跑，不愿放棄每一個推廣月池水的機會：“我自己對目標(biāo)有苛求，只想把銷量做上去，把月池的影響力做出來�！�

　　有一位在天虹夜市街?jǐn)[攤的商戶，在吳志輝連續(xù)五天不停拜訪后，終于成功售出了第一件月池礦泉水，并在之后建立起了穩(wěn)定的銷售關(guān)系。吳志輝坦言，“一件水”這個銷量其他品牌或許看不上，但對他來說，一件水也是賣了水：“面帶微笑，用情感人，感動商戶一起推銷月池水，這樣無形之中也擴大了品牌影響力。一萬件水也是一萬個‘一’組成的，誰都不能小瞧‘一’的力量�！痹谒麄兊呐�力下，1—8月月池瓶裝水的銷量同比實現(xiàn)了大幅增長，市場占有率也在慢慢擴大。

　　有辦法：單日售水近1.75萬桶，打破月池銷售紀(jì)錄

　　在剛剛過去的8月，吳志輝帶著團隊在大桶水銷售上“干了單大的”，一舉打破了月池大桶水的單日銷售紀(jì)錄。

　　每月25日都是該公司計算當(dāng)月銷量的截止日，8月底的連日降雨，使大桶水銷量受到了一定影響。8月23日大桶水僅售出7910桶，若按照這樣的銷量計算，到25日，大桶水的月銷量離當(dāng)月的銷售任務(wù)還將差一小截。

　　“難道就這么不爭氣？就差這么點完不成任務(wù)嗎？”不服輸?shù)膮侵据x日思夜想，終于想到了一記妙招：8月25日是七夕節(jié)，何不趁著這個機會來一次促銷活動、沖一下銷量呢？說干就干！在8月24日的早會上，吳志輝向銷售團隊宣布了“每買十桶贈一桶”的七夕特別促銷活動，并提前跟生產(chǎn)、物流團隊打好了招呼。

　　片區(qū)經(jīng)理通過電話，將此次促銷活動告知了全市400余個月池大桶水銷售網(wǎng)點。讓人沒想到的是，此次活動獲得了空前的反響：僅24日當(dāng)天，吳志輝便收到了17470桶大桶水的訂購計劃，比23日多出近1萬桶，這也打破了月池大桶水單日銷售紀(jì)錄。經(jīng)過生產(chǎn)車間、物流隊伍加班加點，大家合力讓此次促銷活動完美收尾。

　　吳志輝介紹道，月池大桶水年銷量徘徊在250萬—260萬桶之間便停滯不前，未能獲得大的突破。通過不斷調(diào)整策略，截至8月，大桶水今年累計銷量同比多出13萬桶，可觀的業(yè)績讓大家對2020年余下幾個月的銷售充滿信心。

　　強管理：與時俱進細(xì)化考核，率先垂范樹立榜

　　成績只代表過去，如何更好地做好今后的銷售工作才是重點。吳志輝坦言，對于銷售工作他也是“半路出家”，但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，他便通過自學(xué)不斷提升業(yè)務(wù)水平，學(xué)習(xí)新的銷售、管理模式。

　　沒有規(guī)矩，不成方圓。根據(jù)實際情況，吳志輝加強內(nèi)部管理，制定了業(yè)務(wù)員、送貨員考核辦法，并形成了“月池公司客戶聯(lián)系拜訪記錄工作表”等登記表細(xì)化每日考核，使得銷售管理工作逐漸規(guī)范化，業(yè)務(wù)員的積極性得以提高。

　　 “跑業(yè)務(wù)、跑業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)都是跑出來的，必須得勤快�！弊鳛殇N售團隊的帶頭人，吳志輝更是立下了好榜樣——多次往返萍鄉(xiāng)、南昌兩地溝通，帶著月池瓶裝水打入了倬云數(shù)字集團、省天然氣集團、贛能股份、江投路橋等江投集團權(quán)屬企業(yè)；前往甘祖昌干部學(xué)院且成功達成合作協(xié)議，作為萍鄉(xiāng)本土品牌的月池水也獲得了大家的廣泛好評……在江投集團各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，吳志輝帶領(lǐng)著銷售團隊穩(wěn)扎穩(wěn)打地擴大著外部銷售市場。

　　在制定每年的月銷售計劃前，吳志輝都會把過去三年的每日銷量調(diào)出來，以月為單位作數(shù)據(jù)分析，結(jié)合每月是否是節(jié)日、天氣如何等眾多影響因素，以此科學(xué)制定來年的月銷量計劃。對于團隊下一步的工作，吳志輝已做好計劃：業(yè)務(wù)人員分片區(qū)掃街，對街面上所有商家來一次摸底調(diào)查，全面掌握礦泉水市場情況，更有針對性地打好接下來的銷售戰(zhàn)。